Die Aufgabe bestand darin, in einem mittelständischen Unternehmen, das weltweit unterwegs ist, die bestehende Vertriebsstruktur zu analysieren und zu bewerten.
Darüber hinaus wurden Schritte zum Ausbau der weltweiten Vertriebsfähigkeiten und -prozesse entwickelt und eine Strategie zur weiteren Entwicklung des Unternehmens ausgearbeitet. Dazu gehörte auch sowohl die Bearbeitung bestehender Marktsegmente als auch das Angehen zukünftiger Segmente und Geschäftsfelder mit neuen Produkten und Lösungen.